Puede parecer obvio, pero no nos cansaremos de repetirlo: la preparación es la clave. Tómate tu tiempo para prepararte a conciencia antes de las reuniones de ventas.

Este libro de jugadas incluye:

• Buenas prácticas para la primera llamada
• Reflejos clave para el éxito de las demostraciones
• Buenas prácticas de seguimiento

Este manual está pensado principalmente para equipos de ventas B2B con un ciclo de ventas a distancia. Sin embargo, los consejos también pueden aplicarse a ciclos de venta cortos o a ventas B2B en persona.