Aunque una abrumadora mayoría (85%) de los líderes de ventas cree en el impacto positivo de la IA, sólo una fracción (40%) ha adoptado soluciones de inteligencia conversacional. Esto pone de manifiesto una importante oportunidad de crecimiento sin explotar. Entre los que han dado el salto, el 38 % ha visto una mejora en su tasa de conversión, el 30 % informa de una reducción en su ciclo de ventas y el 61 % observa una mejora en la productividad del equipo. Nuestro estudio analiza los principales retos de ventas de 2024 con opiniones de más de 390 líderes y explora el impacto de la IA en las organizaciones de ventas y su rendimiento.