La función de ventas tiene uno de los índices de rotación más elevados, por dos razones principales:

1. Lleva tiempo ser plenamente operativo y aún más crear una cartera de clientes. Hay que dominar numerosas habilidades y áreas de conocimiento, y a menudo se tardan meses en recoger los frutos de los esfuerzos realizados.
2. La retribución variable afecta a la motivación. Un vendedor que rinda menos no se quedará mucho tiempo.

Por eso es crucial ofrecer una incorporación eficaz y apoyo al desarrollo de competencias para que los nuevos empleados tengan la mejor oportunidad de alcanzar sus objetivos.

Esta guía de incorporación de vendedores proporciona un enfoque paso a paso para desarrollar progresivamente las habilidades, desde la contratación inicial hasta seis meses después de su incorporación.

En nuestra guía, creada por expertos en onboarding, encontrará:

• Consejos paso a paso para optimizar el desarrollo de las competencias de sus nuevos empleados.
• Una plantilla Notion que puede utilizar o duplicar para mejorar la integración de los nuevos miembros de su equipo.