La función de ventas tiene uno de los índices de rotación más elevados, por dos razones principales:

1. Se tarda tiempo en ser plenamente operativo y aún más en crear una cartera de clientes. Hay que dominar muchas habilidades y conocimientos, y a menudo se tardan meses en recoger los frutos de los esfuerzos.
2. La retribución variable afecta a la motivación. Un vendedor con bajo rendimiento no se quedará mucho tiempo.

Por eso es esencial ofrecer un apoyo eficaz a la iniciación y el desarrollo de competencias para que los nuevos empleados tengan las máximas posibilidades de alcanzar sus objetivos.

Esta guía para integrar al personal de ventas ofrece un enfoque paso a paso para desarrollar gradualmente las competencias, desde la contratación inicial hasta seis meses después de la llegada.

En nuestra guía, creada por expertos en integración, encontrará :

• Consejos paso a paso para optimizar el desarrollo de las competencias de sus nuevos empleados.
• Un modelo teórico que puede utilizar o duplicar para mejorar la integración de los nuevos miembros de su equipo.