Puede parecer obvio, pero no nos cansaremos de repetirlo: la preparación es esencial. Tómese su tiempo para prepararse bien antes de las reuniones de ventas.

Este manual incluye :

• Buenas prácticas para la primera llamada
• Los reflejos clave para el éxito de las demostraciones
• Buenas prácticas de control

Este manual está pensado principalmente para equipos de ventas B2B con un ciclo de ventas a distancia. Sin embargo, los consejos también pueden aplicarse a ciclos de venta cortos o a ventas B2B cara a cara.