Aprenda del fracaso.
Michael Jordan, uno de los mejores jugadores de baloncesto de todos los tiempos, no es un perdedor. Su éxito es producto de sus fracasos.
"He fracasado mucho en mi vida: por eso he triunfado".
Esto es lo que dijo:
He fallado más de 9.000 tiros en mi carrera. He perdido 300 partidos. 26 veces me han confiado el lanzamiento de la bola de partido y he fallado.
El vendedor medio hace todo lo posible para evitar el fracaso.
Los mejores deportistas (y empresarios) saben que el fracaso es sólo un paso en el camino hacia el éxito.
Es incluso una condición para el éxito.
Los mejores atletas pasan años y años fracasando y entrenando.
Cuando eres vendedor, es normal que te sientas decepcionado cuando pierdes un contrato o cuando te pasas el día llamando a prospectos que te cuelgan.
Michael Jordan nos invita a no rendirnos, a aprender de nuestros fracasos y a seguir luchando.
Fallarás, una y otra vez, antes de ganar.
Los clientes potenciales se negarán a trabajar con usted.
El fracaso precede a la grandeza. No existe el éxito fácil.
Dare
Wayne Gretzky, el mejor jugador de hockey sobre hielo de todos los tiempos, dijo:
"Fallas el 100% de los tiros que no intentas".
El miedo al fracaso paraliza a los vendedores. Si no se atreven, fracasarán.
Si quiere que sus clientes le recomienden, no espere a que lo hagan ellos mismos.
Pida hablar con un responsable de la toma de decisiones, para que le pongan en contacto con otros prospectos.
Esto aumentará sus posibilidades de firmar más clientes.
La mayoría de los vendedores no salen de su zona de confort. Hacerlo es una ventaja competitiva.
El riesgo de fracaso no es nada comparado con las oportunidades perdidas.
Nunca te rindas.
Vince Lombardi, uno de los mejores entrenadores de fútbol americano de todos los tiempos, dijo lo siguiente sobre el fracaso y cómo recuperarse de él:
"Lo importante no es caerse, sino volver a levantarse.
Su nombre está grabado en el trofeo de la Super Bowl. ¡El hombre es una leyenda!
En las ventas, como en el deporte, fracasarás.
Perderá el negocio, no logrará convertir la prueba en una demostración.
No puedes, no debes rendirte.
En las ventas -como en el deporte o incluso en la vida- hay que aprender a levantarse.
La resistencia y la determinación son los factores clave del éxito.
Los vendedores deben aprender a levantarse incluso cuando fracasan.
Forzar el respeto
"Decirlo es hacer reír, hacerlo es callar".
Caude Onesta es una leyenda del balonmano.
Para él, hay que dejar que el rendimiento y los resultados hablen por sí mismos.
Mucha gente dice "voy a terminar el trimestre al 200% de la cuota".
Se le reirá en la cara.
Hazlo y todos te respetarán.
Creer en uno mismo
Satchel Paige, jugador de béisbol estadounidense, es uno de los primeros jugadores negros en jugar en la MLB. Tuvo que superar muchas dificultades para llegar hasta allí.
"No animarse con elogios, no afligirse con reproches, sino conocer las propias virtudes o facultades. Esto es lo que caracteriza a los grandes hombres".
¿Su secreto?
Es importante creer en uno mismo.
Pero los grandes atletas -Satchel Paige fue sin duda uno de ellos- saben que no necesitan la admiración de los demás para existir.
Lo mismo ocurre con los mejores vendedores.
Tienen una confianza natural en sus propias capacidades. Esto es lo que les permite alcanzar un éxito tras otro.
Tu confianza nunca debe depender de lo que los demás piensen de ti.
Apunta a la luna.
Sir Alex Ferguson fue entrenador del Manchester United durante 26 años. ¿Su palmarés? 2 Ligas de Campeones, 13 campeonatos ingleses y muchos más. He aquí cómo afrontaba los partidos:
"Nunca he jugado por un empate en mi vida.
Intenta ganar siempre. Puede parecer obvio, pero no lo es.
No puedes conformarte con un empate. Todos sus vendedores deben estar impulsados por el mismo objetivo: ganar.
La mentalidad cuenta mucho y determina tu éxito.
Competir con uno mismo
Es fácil obsesionarse con el otro equipo.
John Wooden, el entrenador de baloncesto más exitoso de la NCAA -ganó 10 campeonatos universitarios- estaba obsesionado con otro tipo de competición:
"La mejor competición que tengo es contra mí mismo, para ser mejor".
En las ventas, tienes que decirte a ti mismo que la persona con la que compites eres tú y nadie más.
Esforzarse por mejorar significa hacerlo mejor cada día, entrenar y esforzarse.
Las ventas, como el baloncesto, son un deporte de equipo.
No mires a tu alrededor, no te compares: encuentra la fuerza dentro de ti para competir contra ti mismo para mejorar.
Trimestre tras trimestre debes hacerlo mejor, llegar más lejos. De lo contrario, corres el riesgo de estancarte.
Deja tu huella.
Niño prodigio del fútbol francés, Kylian Mbappé es más conocido por haber ganado el Mundial 2018.
"Cuando haces lo que te gusta, no quieres estar de paso: no has sacrificado toda tu vida para ser un extra. Espero dejar mi huella en el fútbol.
Has hecho sacrificios para llegar a donde estás. No los olvides.
Intenta siempre dejar tu huella.
Tanto si se trata de fútbol como de la historia de una empresa, su actuación debe dejar huella.
Confianza y rendimiento
dijo Roger Federer:
"¡Cuando juego bien, puedo ganar a cualquiera!".
La confianza es un ingrediente esencial para la victoria.
Sin ella, no puedes hacer nada. No se puede superar al mejor.
Cuando está en su mejor momento, debería ser capaz de vencer a cualquiera.
Nunca pierdas la confianza en tu capacidad de hacer algo. Eso es lo que te hará imparable.
Espíritu de equipo
Zidane era un jugador extraordinario. Sin embargo, sabía que el equipo era más importante.
"Las actuaciones individuales no son lo más importante. Ganamos y perdemos como equipo.
El fútbol, al igual que las ventas, es un deporte de equipo.
Uno de los mejores jugadores de todos los tiempos lo entendió. No eres nada sin tu equipo.
No hay fracasos colectivos y éxitos individuales: ganamos y perdemos como equipo.
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