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Sales Enablement consiste en apoyar el rendimiento de los equipos de ventas a través de un entrenamiento específico basado en las mejores prácticas y en los datos.
Sales Enablement creará contenidos y formación para que los equipos de ventas puedan captar prospectos de forma más eficaz y mejorar el rendimiento de las ventas.
A diferencia del equipo de operaciones de ventas, el equipo de Sales Enablement se centra en la incorporación y la formación de los vendedores.
Es el equipo de Sales Enablement el que establecerá contenidos específicos para ayudar a los equipos de ventas a rendir y alcanzar sus objetivos.
El equipo de Sales Operation se centra en el aspecto técnico de la profesión de las ventas siguiendo las necesidades de los equipos de ventas a diario. Esto se traduce en la implantación y seguimiento de un CRM o una herramienta de comunicación, por ejemplo.
El Sales Enablement consiste en formar y guiar a los vendedores hacia la experiencia para mejorar su rendimiento.
Una buena estrategia de Sales Enablement apoyará el crecimiento de la empresa porque los vendedores estarán operativos más rápidamente y mejor formados para atender a sus clientes.