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No se puede ver ni oír todo.
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El rendimiento es una cuestión de método y repetición.
Sigue la evolución de tus equipos y la adopción de nuevas prácticas mediante el seguimiento del uso de palabras y frases en las conversaciones.
Dale a los nuevos miembros del equipo acceso a la información que necesitan para sobresalir rápidamente.
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Total de llamadas realizadas, temas más hablados, porcentaje de conversación, etc.
Ve las principales medidas de rendimiento de tu equipo en un vistazo.
Sales Enablement consiste en apoyar el rendimiento de los equipos de ventas a través de un entrenamiento específico basado en las mejores prácticas y en los datos.
Sales Enablement creará contenidos y formación para que los equipos de ventas puedan captar prospectos de forma más eficaz y mejorar el rendimiento de las ventas.
A diferencia del equipo de operaciones de ventas, el equipo de Sales Enablement se centra en la incorporación y la formación de los vendedores.
Es el equipo de Sales Enablement el que establecerá contenidos específicos para ayudar a los equipos de ventas a rendir y alcanzar sus objetivos.
El equipo de Sales Operation se centra en el aspecto técnico de la profesión de las ventas siguiendo las necesidades de los equipos de ventas a diario. Esto se traduce en la implantación y seguimiento de un CRM o una herramienta de comunicación, por ejemplo.
El Sales Enablement consiste en formar y guiar a los vendedores hacia la experiencia para mejorar su rendimiento.
Una buena estrategia de Sales Enablement apoyará el crecimiento de la empresa porque los vendedores estarán operativos más rápidamente y mejor formados para atender a sus clientes.