Aunque una abrumadora mayoría (85%) de los directores de ventas cree en el impacto positivo de la IA, sólo una fracción (40%) ha adoptado soluciones de inteligencia conversacional. Esto pone de manifiesto una importante oportunidad de crecimiento sin explotar. De los que han dado el paso, el 38% ha visto una mejora en su tasa de conversión, el 30% informa de una reducción en su ciclo de ventas y el 61% ve una mejora en la productividad de su equipo. Nuestro estudio analiza los principales retos de ventas de 2024 utilizando las opiniones de más de 390 ejecutivos y explora el impacto de la IA en las organizaciones de ventas y su rendimiento.