¿Ha oído hablar de la inteligencia conversacional? Es una tecnología emergente que se está abriendo camino en nuestras empresas.
La inteligencia conversacional, o IC, es una categoría de software que utiliza la inteligencia artificial (IA) para extraer datos relevantes de las conversaciones entre sus equipos de ventas (ventas, éxito del cliente, gestores de cuentas) y los clientes.
Se espera que el mercado mundial de inteligencia conversacional alcance los 18.400 millones de dólares entre 2022 y 2028, con una tasa de crecimiento anual compuesto (TCAC) del 21,8%.
En Francia, empezamos a oír hablar más de esta tecnología, de su potencial y de sus promesas en términos de productividad. Pero seamos sinceros: llevamos entre 2 y 3 años de retraso con respecto a nuestros homólogos estadounidenses.
¡Se acabó ver pasar el tren! En este artículo voy a contarte qué es exactamente esta tecnología, qué puede hacer por nosotros y, sobre todo, cómo está transformando nuestros negocios.
¿Tiene objetivos ambiciosos? ¿Quiere desarrollar sus operaciones de venta? CI optimiza la recogida de datos y puede marcar la diferencia.
La tecnología de inteligencia conversacional transcribe conversaciones y las analiza, a menudo en tiempo real. Nos da información sobre lo que se dijo, cómo se dijo, el contexto de la conversación y lo que salió de ella.
Nos proporciona una gran cantidad de datos de calidad, para que no nos perdamos ni una sola migaja de información relevante de nuestros clientes o nuestros equipos. Cuando lo utilizamos, tenemos datos procesables al alcance de la mano.
Con la inteligencia conversacional, no hay lugar para el error. Puede estar seguro de que el 100 % de las interacciones con los clientes se registran, analizan y tienen en cuenta.
Por ejemplo, la inteligencia conversacional nos permite identificar rápidamente los "puntos de dolor" de los clientes. Pueden expresar una frustración sutil o indirecta durante una conversación: nuestro oído humano habría tenido dificultades para identificar el problema sin un análisis detallado.
La IC capta estas sutilezas y podemos adaptar nuestra estrategia de ventas en consecuencia.
Así pues, la inteligencia conversacional ofrece una valiosa mirada tras el telón de las interacciones con los clientes, lo que nos proporciona una verdadera ventaja competitiva, para que podamos cerrar más tratos y mejorar la satisfacción de los clientes.
Y todos estos datos se integran en los CRM para mejorar las experiencias de compra, aumentar las conversiones y generar mejores retornos de la inversión.
Tiene un impacto polifacético en nuestros equipos de ventas. Contribuye a mejorar nuestro rendimiento gracias a varios elementos:
En resumen (pero ya se hace una idea), la inteligencia conversacional es una herramienta inestimable para mejorar nuestro rendimiento, ahorrar tiempo y ser más eficaces. ¡Es una auténtica revolución en las ventas!
Gracias a las auditorías internas realizadas por nuestros clientes, calculamos que los comerciales ahorran una media de 8 horas al mes gracias a Modjo.
Sorpresa, sorpresa: la inteligencia conversacional no se limita al uso de los vendedores. Está claro que el poder de esta tecnología repercute en toda la empresa.
Crea una profunda sinergia entre todos nosotros:
En última instancia, la inteligencia conversacional tiene el potencial de transformar radicalmente la empresa, creando una cultura basada en los datos y mejorando la eficiencia a todos los niveles.
En Modjo, creemos que la inteligencia conversacional es la clave para liberar todo el potencial de su negocio.
Le ayuda a analizar cada llamada de ventas para comprender qué funciona y qué no. Puede orientar a su equipo basándose en datos reales, no en conjeturas. Y lo hace en tiempo real, dando a su equipo las herramientas que necesita para tener éxito.
Porque, al fin y al cabo, no se trata sólo de vender más, sino de vender mejor. Y la inteligencia conversacional puede ayudarte a conseguir tus objetivos, y mucho más.