Aprender del fracaso.

Michael Jordan, uno de los mejores jugadores de baloncesto de todos los tiempos, no es un perdedor. Su éxito es producto de sus fracasos.

"He fracasado mucho en mi vida: por eso he triunfado.

Esto es lo que dijo:

He fallado más de 9.000 tiros en mi carrera. He perdido 300 partidos. 26 veces me han confiado el tiro y he fallado.

El vendedor medio hace todo lo posible por evitar el fracaso.

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Los mejores deportistas (y empresarios) saben que el fracaso es sólo un paso en el camino hacia el éxito.

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Es incluso una condición para el éxito.

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Los deportistas de élite pasan años y años fracasando y entrenándose.

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Cuando eres vendedor, es normal sentirse decepcionado cuando pierdes un contrato o cuando te pasas el día llamando a clientes potenciales que te cuelgan.

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Michael Jordan nos invita a no rendirnos, a aprender de nuestros fracasos y a seguir luchando.

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Fracasarás, una y otra vez, antes de ganar.

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Los clientes potenciales se negarán a trabajar con usted.

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El fracaso precede a la grandeza. No existe el éxito fácil.

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Atrévete

Wayne Gretzky, el mejor jugador de hockey sobre hielo de todos los tiempos, dijo:

"Fallas el 100% de los tiros que no intentas".

El miedo al fracaso paraliza a los vendedores. Si no se atreven, fracasarán.

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Si quiere recomendaciones de sus clientes, no espere a que lo hagan ellos mismos.

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Pida hablar con un responsable de la toma de decisiones, que le ponga en contacto con otros posibles clientes.

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Esto aumentará sus posibilidades de captar más clientes.

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La mayoría de los vendedores no salen de su zona de confort. Hacerlo es una ventaja competitiva.

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El riesgo de fracaso no es nada comparado con las oportunidades perdidas.

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No te rindas nunca.

Vince Lombardi, uno de los mejores entrenadores de fútbol estadounidenses de todos los tiempos, dijo lo siguiente sobre el fracaso y cómo superarlo:

"Lo importante no es caerse, sino volver a levantarse".

Su nombre está grabado en el trofeo de la Super Bowl. Este hombre es una leyenda.

En las ventas, como en el deporte, fracasarás.

Perderá negocio, no conseguirá convertir la prueba en una demostración.

No puedes, no debes rendirte.

En las ventas, como en el deporte o incluso en la vida, hay que aprender a levantarse.

La resistencia y la determinación son los factores clave del éxito.

Los vendedores deben aprender a levantarse incluso cuando fracasan.

Forzar el respeto

"Decirlo es hacer reír, hacerlo es callar".

Caude Onesta es una leyenda del balonmano.

Para él, hay que dejar que el rendimiento y los resultados hablen por sí solos.

Mucha gente dice "voy a terminar el trimestre al 200% de la cuota".

Se te reirán en la cara.

Hazlo y todos te respetarán.

Creer en uno mismo

Satchel Paige, jugador de béisbol estadounidense, es uno de los primeros jugadores negros en jugar en la MLB. Tuvo que superar muchas dificultades para conseguirlo.  

"No alentarse por los elogios, no angustiarse por las culpas, sino conocer las propias virtudes o facultades. Esto es lo que caracteriza a los grandes hombres".

¿Su secreto?

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Es importante creer en uno mismo.

Pero los grandes atletas -Satchel Paige fue sin duda uno de ellos- saben que no necesitan la admiración de los demás para existir.

Lo mismo ocurre con los mejores vendedores.

Tienen una confianza natural en sus propias capacidades. Esto es lo que les permite alcanzar éxito tras éxito.

Tu confianza nunca debe depender de lo que los demás piensen de ti.

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Apunta a la luna.

Sir Alex Ferguson fue entrenador del Manchester United durante 26 años. ¿Su palmarés? 2 Ligas de Campeones, 13 campeonatos ingleses y muchos más. He aquí cómo afrontaba los partidos:

"Nunca he jugado por un empate en mi vida".

Intenta ganar siempre. Puede parecer obvio, pero no lo es.

No puede conformarse con un empate. Todos tus vendedores deben estar impulsados por el mismo objetivo: ganar.

La mentalidad cuenta mucho y determina el éxito.

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Competir con uno mismo

Es fácil obsesionarse con el otro equipo.

John Wooden, el entrenador de baloncesto más laureado de la NCAA -ganó 10 campeonatos universitarios-, estaba obsesionado con otro tipo de competición:

"La mejor competición que tengo es contra mí mismo, para ser mejor".

En ventas, tienes que decirte a ti mismo que la persona con la que compites eres tú y nadie más.

Esforzarse por mejorar significa hacerlo cada día mejor, entrenarse y esforzarse.

Las ventas, como el baloncesto, son un deporte de equipo.

No mires a tu alrededor, no te compares: encuentra la fuerza dentro de ti para competir contra ti mismo y mejorar.

Trimestre tras trimestre hay que mejorar, llegar más lejos. De lo contrario, corre el riesgo de estancarse.

Deja tu huella.

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Niño prodigio del fútbol francés, Kylian Mbappé es más conocido por haber ganado el Mundial 2018.

"Cuando haces lo que te gusta, no quieres estar de paso: no has sacrificado toda tu vida para ser un extra. Yo, espero dejar mi huella en el fútbol".

Has hecho sacrificios para llegar donde estás. No los olvides.

Intenta siempre dejar tu huella.

Ya se trate de fútbol o de la historia de una empresa, sus actuaciones deben dejar huella.

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Confianza y rendimiento

dijo Roger Federer:

"¡Cuando juego bien, puedo ganar a cualquiera!

La confianza es un ingrediente esencial para la victoria.

Sin ella, no puedes hacer nada. No puedes vencer a los mejores.

Cuando estás en tu mejor momento, deberías poder ganar a cualquiera.

Nunca pierdas la fe en tu capacidad para hacer cualquier cosa. Eso es lo que te hace invencible.

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Espíritu de equipo

Zidane era un jugador extraordinario. Pero sabía que el equipo era más importante.

"Las actuaciones individuales no son lo más importante. Ganamos y perdemos como equipo".

El fútbol, como las ventas, es un deporte de equipo.

Uno de los mejores jugadores de todos los tiempos lo entendió. No eres nada sin tu equipo.

No hay fracasos colectivos ni éxitos individuales: ganamos y perdemos como equipo.

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¿Tiene algún comentario, idea o pregunta? Póngase en contacto con Paul, nuestro Director General, enviando un correo electrónico a paul.berloty@modjo.ai

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