La primera impresión suele ser la correcta.

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Muchos de los conceptos del artículo que vais a leer están inspirados en el artículo Los 5 pilares de las ventas que muchos de vosotros habéis leído.

Aquí tienes 3 consejos para cuidar los primeros minutos de tus reuniones de ventas.

Por desgracia, ninguno de ellos es como una varita mágica y cada uno requerirá que se prepare con antelación.

Dejemos de precipitarnos en nuestras reuniones y dediquemos tiempo a prepararnos.

¿Qué citas tiene hoy?

Si no puedes resumir el resultado que quieres en una frase, sabes que tienes que cambiar algo.

Hoy tengo una llamada de seguimiento con Total:

Me reúno con el director de informática y el director jurídico.

Estamos al final del ciclo de ventas, y los 2 quieren inspeccionar nuestra herramienta con más detalle y medir el impacto en su seguridad informática.

Me harán tal o cual pregunta. Estoy listo para responder.

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3 minutos de Small Talk

Nada más. Nada menos.

3 minutos con el director jurídico de Total pueden ser mucho tiempo si no tengo nada que decir.

Tampoco él. A diferencia de mí, él no tiene nada que ganar directamente de la venta.

No confíes en él para sentirte cómodo y relajado.

Para "romper el hielo" con cualquier persona, te recomiendo que consultes su perfil de Linkedin.

No voy a derribar una puerta abierta. Por favor, eche un vistazo.

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¿A qué se dedicaba antes de incorporarse a Total? ¿Cuánto tiempo lleva trabajando para Total? ¿Tienen alguna relación mutua? ¿Ha hecho siempre el mismo trabajo?

"Lo importante en la vida es que la gente te quiera". - Vincent Bollore.

100% de confianza. Justo después de decir "Hola

"Mientras preparaba nuestra reunión, me topé con tu perfil de Linkedin.



"Veo que has pasado la mayor parte de tu carrera en Total, ¡es increíble!" " ¿Recuerdas cuándo empezaste? Seguro que conoces a todo el mundo".

Es hora de convertirse en un experto en chat.

Vender es tanto una ciencia como un arte.

Aquí es donde los que dominan el "arte de hacer que la gente se sienta a gusto" consiguen buenos resultados.

Esas en las que dices "no sé muy bien qué más hace, pero tiene cosas...".

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Anuncia el plan

El valor de las conversaciones triviales es bien conocido. También sabemos que no hay que exagerar.

Para no perder credibilidad, no te entretengas demasiado y pasa a la acción.

"Gracias por estar disponibles para este debate" "Propongo que abordemos juntos dos temas hoy, a saber, xx e yy".

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Muestre a su cliente potencial lo bien preparado que estaba antes de llegar a la reunión. Demuéstrale que, además de ser muy amable, eres muy meticuloso.

Cuanto más riguroso seas, más te tomarán por lo que eres: un profesional.

Cuanto más profesional sea, más digno de confianza será.

Cuanto más confíe la gente en ti, más podrás convencerla.

Y para vender, es esencial ser convincente.

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Nunca antes habíamos elaborado un gráfico que mostrara una diferencia tan marcada.

Si eso no le convence lo suficiente, estaré encantado de hablarlo con usted.

Intensidad

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"Finalmente, si llegamos a un acuerdo, podremos pasar a las siguientes etapas, que serán..."

He aquí un pequeño consejo casero.

Fácilmente aplicable.

Si has leído este artículo, sabrás lo importante que es tener un paso siguiente sistemático para tus reuniones de ventas.

Así que no dudes en hablar de ello desde el principio.

Algunos dirán:

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"Oh sí, lo hago todo el tiempo.

Y sin embargo...

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Por último

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Lo sabes porque se repite a menudo, pero pocos somos capaces de adoptar este estado de ánimo.

La mentalidad de "aprender" o "querer progresar".

Mientras escribimos estas líneas, sabemos que aún nos quedan miles de cosas por aprender.

A veces seguimos sin cerrar todas las ventas.

Ni siquiera Rafael Nadal gana todos sus partidos.

Buena suerte 💪

Paul

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